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Salute e Sicurezza nei luoghi di Lavoro

Il Professionista di Security: Competenze e Abilità per Nuove Strategie Integrate di Sicurezza

Dal 30 marzo al 1° dicembre 2023 - 128 ore (11 moduli)
L’obiettivo primario del corso è garantire ai professionisti le conoscenze, competenze e abilità necessarie ai fini di esercitare una corretta gestione del processo di security, volto a tutelare persone, beni, infrastrutture e dati che compongono l’organizzazione di cui fanno parte.
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amministrazione

Amministrazione, Finanza e Fisco

PRICING FOR PROFIT: come definire i prezzi per massimizzare gli utili

4 e 24 maggio 2023 - 8 ore
Per aumentare gli utili non bisogna per forza vendere di più: se si agisce consapevolmente sui prezzi si può arrivare allo stesso risultato. Il pricing è materia interdisciplinare, poco praticata proprio perchè complessa ma cruciale per l'impatto che i prezzi possono avere sui guadagni aziendali.
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Risorse Umane e Management

Sensibilizzare e prevenire contro le Forme di Violenza

31 maggio con orario 10:00-13:00 - 3 ore
Obiettivo del corso è quello di sfruttare il potenziale che le Aziende hanno nel veicolare informazione al fine di sensibilizzare il proprio personale nella prevenzione al contrasto delle forme di violenza, discriminazione e intolleranza, con particolare riferimento a quella di genere.
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Salute e Sicurezza nei luoghi di Lavoro

Sede Pisa - Formazione Addetti alla Guida delle Piattaforme Elevabili di Lavoro (PLE) - Corso Completo

5 e 9 giugno 2023 - 10 Ore
Il corso si rivolge a tutti i lavoratori che intendono conseguire l'abilitazione per la conduzione di piattaforme elevabili di lavoro(PLE).
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prezzo in trattativa

Vendite e Marketing

La presentazione efficace del prezzo in trattativa

5 e 12 giugno 2023 - 8 ore

In un mondo altamente competitivo, in cui i clienti sono sempre più informati e hanno poco tempo a disposizione, diventa essenziale per il commerciale sapere sostenere il proprio prezzo e difendere i propri margini in maniera efficace. In questo corso imparerai a presentare il prezzo in maniera efficace, resistere alle pressioni sul prezzo, creare valore per il cliente e gestire con efficacia la trattativa.

DESTINATARI

Titolari d’azienda, responsabili commerciali, export manager, responsabili vendite, venditori interni, agenti, key account

CONTENUTI

Dotare il venditore degli strumenti e delle tecniche per presentare il prezzo in maniera efficace; creare valore per il cliente in trattativa; gestire con efficacia la trattativa e saper resistere alle pressioni sul prezzo.

La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obiettivi

  • Il metodo VCS ©
  • Le componenti emotive e il prezzo
  • L’ascolto attivo e i “pain points”
  • Il processo di creazione del valore in trattativa
  • I motivi di acquisto del cliente
  • Le nozioni di prezzo e valore
  • Come scrivere il prezzo
  • La preparazione della trattativa
  • La scheda trattativa: preparazione e obiettivi
  • Come gestire sconti e concessioni
  • Come vendere gli aumenti di prezzo
  • Come e quando parlare del prezzo
  • “Costa troppo”: come gestire le obiezioni sul prezzo
  • Casi concreti e simulazioni

DOCENTI

Alessandro Fumo: Sales strategist specializzato nel settore della formazione e sviluppo vendite, ha ricoperto i ruoli di agente, area manager e direttore commerciale. Ha esperienze e successi in aree che vanno dalla vendita di servizi alla vendita di beni durevoli e di largo consumo. Affianca le aziende nella definizione delle strategie di vendita più efficaci a seconda del canale e della tipologia di vendita.

Metodologia didattica

Tutti gli argomenti del Corso sono affrontati attraverso una metodologia didattica pratica (case study esempi, confronto d’aula) e interattiva

SEDE DEI CORSI / MODALITÀ DI EROGAZIONE

Si specifica che il corso si svolgerà a distanza in modalità FAD sincrona tramite Microsoft Teams.

Date, Orari e Costi

  • Durata: 8 ORE
  • Date e Orari: 5 e 12 giugno 2023 con orario 14:00 – 18:00
  • Prezzo Associati: € 280,00 + Iva
  • Prezzo Non Associati: € 350,00 + Iva

 

Per maggiori informazioni sono a disposizione:

  • Viviana Bugatti (tel. 055/2707234 e-mail: viviana.bugatti@confindustriafirenze.it)
  • Alessia Bellomini (tel. 050-913547, email a.bellomini@ui.pisa.it)
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Salute e Sicurezza nei luoghi di Lavoro

Sede Pisa - Addetti alla prevenzione incendi, lotta antincendio e gestione delle emergenze - Rischio Basso/Rischio Medio

06 giugno 2023 - 4/8 ore
Formazione e addestramento degli addetti alle squadre ai sensi degli artt. 43 e 46 del D.Lgs. 81/08 e D.M. 02/09/2021. Il Corso per Addetto Antincendio, classe di rischio basso/medio fornisce le conoscenze sulle principali norme antincendio, le misure di prevenzione e protezione e le capacità di intervento pratico per gestire le emergenze.
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