Vendite e Marketing

In un mondo altamente competitivo, in cui i clienti sono sempre più informati e hanno poco tempo a disposizione, diventa essenziale per il commerciale sapere sostenere il proprio prezzo e difendere i propri margini in maniera efficace. In questo corso imparerai a presentare il prezzo in maniera efficace, resistere alle pressioni sul prezzo, creare valore per il cliente e gestire con efficacia la trattativa.

DESTINATARI

Titolari d’azienda, responsabili commerciali, export manager, responsabili vendite, venditori interni, agenti, key account

CONTENUTI

Dotare il venditore degli strumenti e delle tecniche per presentare il prezzo in maniera efficace; creare valore per il cliente in trattativa; gestire con efficacia la trattativa e saper resistere alle pressioni sul prezzo.

La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obiettivi

• Il metodo VCS ©
• Le componenti emotive e il prezzo
• L’ascolto attivo e i “pain points”
• Il processo di creazione del valore in trattativa
• I motivi di acquisto del cliente
• Le nozioni di prezzo e valore
• Come scrivere il prezzo
• La preparazione della trattativa
• La scheda trattativa: preparazione e obiettivi
• Come gestire sconti e concessioni
• Come vendere gli aumenti di prezzo
• Come e quando parlare del prezzo
• “Costa troppo”: come gestire le obiezioni sul prezzo
• Casi concreti e simulazioni

DOCENTI

Alessandro Fumo: Sales strategist specializzato nel settore della formazione e sviluppo vendite, ha ricoperto i ruoli di agente, area manager e direttore commerciale. Ha esperienze e successi in aree che vanno dalla vendita di servizi alla vendita di beni durevoli e di largo consumo. Affianca le aziende nella definizione delle strategie di vendita più efficaci a seconda del canale e della tipologia di vendita.

Metodologia didattica

Tutti gli argomenti del Corso sono affrontati attraverso una metodologia didattica pratica (case study esempi, confronto d’aula) e interattiva

SEDE DEI CORSI / MODALITÀ DI EROGAZIONE

Si specifica che il corso si svolgerà a distanza in modalità FAD sincrona tramite Microsoft Teams.