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Vendite e Marketing
Digital Marketing
CONCLUSO - scrivici per conoscere le prossime edizioni
Vendite e Marketing
Strategie e tattiche di negoziazione e pricing B2B
Sales Manager e Venditori B2B, Responsabili Commerciali, Business Development Manager, Manager
di Marketing, Imprenditori e Startupper, Manager della Supply Chain e Operations, e a tutte le figure
che nella prassi lavorativa gestiscono, in contesti B2B, trattative complesse di vendita e/o di acquisto.
Vendite e Marketing
Vendere di più con l’intelligenza emotiva: la relazione
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Vendite e Marketing
La presentazione efficace del prezzo in trattativa
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In un mondo altamente competitivo, in cui i clienti sono sempre più informati e hanno poco tempo a disposizione, diventa essenziale per il commerciale sapere sostenere il proprio prezzo e difendere i propri margini in maniera efficace. In questo corso imparerai a presentare il prezzo in maniera efficace, resistere alle pressioni sul prezzo, creare valore per il cliente e gestire con efficacia la trattativa.
DESTINATARI
Titolari d’azienda, responsabili commerciali, export manager, responsabili vendite, venditori interni, agenti, key account
CONTENUTI
Dotare il venditore degli strumenti e delle tecniche per presentare il prezzo in maniera efficace; creare valore per il cliente in trattativa; gestire con efficacia la trattativa e saper resistere alle pressioni sul prezzo.
La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obiettivi
- Il metodo VCS ©
- Le componenti emotive e il prezzo
- L’ascolto attivo e i “pain points”
- Il processo di creazione del valore in trattativa
- I motivi di acquisto del cliente
- Le nozioni di prezzo e valore
- Come scrivere il prezzo
- La preparazione della trattativa
- La scheda trattativa: preparazione e obiettivi
- Come gestire sconti e concessioni
- Come vendere gli aumenti di prezzo
- Come e quando parlare del prezzo
- “Costa troppo”: come gestire le obiezioni sul prezzo
- Casi concreti e simulazioni
DOCENTI
Alessandro Fumo: Sales strategist specializzato nel settore della formazione e sviluppo vendite, ha ricoperto i ruoli di agente, area manager e direttore commerciale. Ha esperienze e successi in aree che vanno dalla vendita di servizi alla vendita di beni durevoli e di largo consumo. Affianca le aziende nella definizione delle strategie di vendita più efficaci a seconda del canale e della tipologia di vendita.
Metodologia didattica
Tutti gli argomenti del Corso sono affrontati attraverso una metodologia didattica pratica (case study esempi, confronto d’aula) e interattiva
SEDE DEI CORSI / MODALITÀ DI EROGAZIONE
Si specifica che il corso si svolgerà a distanza in modalità FAD sincrona tramite Microsoft Teams.
Date, Orari e Costi
- Durata: 8 ORE
- Date e Orari: 5 e 12 giugno 2023 con orario 14:00 – 18:00
- Prezzo Associati: € 280,00 + Iva
- Prezzo Non Associati: € 350,00 + Iva
Per maggiori informazioni sono a disposizione:
- Viviana Bugatti (tel. 055/2707234 e-mail: viviana.bugatti@confindustriafirenze.it)
- Alessia Bellomini (tel. 050-913547, email a.bellomini@ui.pisa.it)
Vendite e Marketing
Intelligenza Emotiva nella Vendita al cuore del Successo
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