Inizio corso: 09 Mag 2024
Vendite e Marketing

Vendere all’acquirente industriale

DESTINATARI

Sono destinatari del corso: Titolari d’azienda, responsabili vendite, key account manager, export manager e venditori.

OBIETTIVI

Portare il venditore a:

  • preparare la vendita in tutte le sue fasi;
  • saper resistere alle pressioni in fase di trattativa;
  • chiudere un accordo soddisfacente.
CONTENUTI
  • La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obbiettivi
  • La trattativa per fasi a.i.a.c.s. © e i suoi vantaggi
  • Il metodo vcs ©
  • Conoscere sé stessi, la concorrenza e il cliente
  • Differenza tra relazione e forza negoziale
  • La comunicazione efficace col cliente
  • I motivi di acquisto del buyer
  • Il concetto di qualità per il buyer
  • La preparazione della trattativa
  • L’importanza e definizione degli obbiettivi dell’accordo
  • Listini, prezzi e rinnovi contrattuali
  • La gestione delle obiezioni
  • Come affrontare la pressione del tempo
  • Come valutare la convenienza dell’accordo
  • Come fare concessioni
  • Il cliente in posizione dominante simulazioni e analisi di casi concreti.
DOCENTE

Alessandro Fumo
Laureato in giurisprudenza con indirizzo commerciale, ha ricoperto i ruoli di agente, area manager e direttore commerciale. Fondatore di Vendere con Successo s.r.l. e sales strategist, è specializzato da oltre vent’anni nel settore della formazione e sviluppo vendite.
Con oltre 10.000 trattative seguite e 6.000 ore in affiancamento, la sua è una storia di esperienza che va dalla vendita di servizi, alla vendita di beni durevoli, e di beni di largo consumo maturando specifiche competenze tanto nella trattativa con il consumatore finale quanto in quella con il distributore e l’acquirente industriale.

METOLOGIA DIDATTICA

Tutti gli argomenti del Corso sono affrontati attraverso una metodologia didattica pratica (case study esempi, confronto d’aula) e interattiva.

Sede Dei Corsi / Modalità di Erogazione

Si specifica che il corso si svolgerà a distanza in modalità FAD sincrona tramite Teams

DURATA: 8 ore (2 sessioni di 4 ore ciascuna)
DATE E ORARI: 9 e 16 maggio 2024 con orario 9:00-13:00
PREZZO ASSOCIATI: € 280,00 + IVA
PREZZO NON ASSOCIATI: € 380,00 + IVA

Per maggiori Informazioni sono a disposizione

Consenso*